Opisz problem, a dostaniesz ocenę, czy wyszukiwarka potrafi go rozwiązać — jeszcze zanim cokolwiek ustalimy. Ta strona mówi, na czym polega pierwszy krok, co obejmuje bezpłatna diagnoza i co wraca do Ciebie na piśmie.
Jak zacząć?
Zaczynasz od opisu sytuacji. Do pierwszej oceny wystarczą trzy rzeczy: co Twoja firma sprzedaje, na jakich rynkach sprzedaje i którędy docierają do Ciebie dziś zapytania handlowe. Ten opis wysyłasz formularzem z tej strony i na tym pierwszy krok się kończy.
Potem jest krótka rozmowa, w której ustalamy dwie rzeczy: czy kupujący w tej kategorii szukają w wyszukiwarce i czy liczby pracują na Twoją korzyść. Odpowiedź na oba pytania da się przygotować z zewnątrz w kilka dni.
Co obejmuje bezpłatna diagnoza?
Diagnoza obejmuje trzy obszary i każdy z nich kończy się pisemną odpowiedzią.
Rynek i potencjał wyszukiwania
Co Twoi kupujący realnie wpisują, na których rynkach i w jakiej skali — razem z oceną, jak obstawione są te zapytania i które z nich niosą intencję zakupową, a które ciekawość badawczą.
Ocena wobec zapytań handlowych i zwrotu
Ile zapytań daje dziś Twoja strona i Twoje kampanie, liczone z mianownikiem, przy czym ruch służy jako wyjaśnienie tych liczb. Tu siedzi najwięcej zaskoczeń, bo panel reklamowy raportuje to, co potrafi przypisać: zestawienie leadów z parametrem kampanii w CRM z konwersjami panelu daje różnicę 1,4–1,9×, zawsze w tę samą stronę — panel widzi mniej (mianownik: leady z parametru kampanii w CRM ÷ konwersje panelu; kontrola z trzeciego systemu zgodna w 0,4 pp; dane drySEO lab).
Plan spięcia wyszukiwarki z resztą marketingu
Jak organiczna i płatna połowa wyszukiwania zasilają się nawzajem i w którym miejscu łączą się z systemami, które trzymają już dane o Twoich klientach.
Co dostajesz?
Dostajesz pisemną ocenę tych trzech obszarów z odkrytym wyprowadzeniem: każda liczba stoi z mianownikiem, więc każdą możesz sprawdzić we własnych rejestrach. Pytanie, na które odpowiedź wymaga dostępu do Twoich systemów, ocena nazywa wprost i mówi, co by na nie odpowiedziało.
Ocena zostaje u Ciebie przy każdej Twojej decyzji. Firmy używają jej jako briefu dla własnego zespołu równie często jak jako początku współpracy, i oba zastosowania są w porządku.
Co pomaga w diagnozie?
Cztery rzeczy wyostrzają ocenę i wszystkie cztery są opcjonalne.
- Dostęp do analityki i Search Console w trybie do odczytu — zamienia szacunki na pomiary.
- Wartość typowego zamówienia i udział zapytań, które stają się zamówieniem. Te dwie liczby przesądzają, ile warte jest dla Ciebie jedno zapytanie handlowe, a więc ile warto wydać na jego pozyskanie.
- Rynki, które liczą się najbardziej, w kolejności priorytetu.
- To, co już działa — kampanie, treści, wcześniejszy audyt.
Jak rozliczamy pracę?
Za leady. Wartość jednego zapytania handlowego wynika z marży na zamówieniu pomnożonej przez udział zapytań, które domykają się zamówieniem, a rozliczenie siedzi pod tą wartością — dzięki czemu układ sprawdzisz sam, własnymi dwiema liczbami, zanim ruszy. Koszty zewnętrzne, czyli budżet reklamowy i czas programistów, płacisz wprost do ich dostawcy, więc koszt medium stoi osobno od kosztu pracy nad systemem.
Zakres pracy, która te zapytania wytwarza, opisujemy na stronie usług.
Gdzie poczytać najpierw?
Część osób woli poczytać, zanim napisze. Trzy strony pokrywają większość pytań.
- SEO Pozycjonowanie Stron — Cała metoda dla organicznej połowy wyszukiwania.
- Case study jednego programu — To, co powiedział pełny rok jego danych.
- Laboratorium drySEO — Jak działa poletko pomiarowe stojące za liczbami z tego serwisu.