Usługi SEO i SEM

Zamów Treści SEO

Zapytaj o Ads

O firmie

drySEO to laboratorium generowania leadów z wyszukiwania, założone w 2013 roku przez dwóch ekspertów SEO. Metody testujemy na własnym koncie B2B — od zapytania w wyszukiwarce po zamówienie w CRM — a sprawdzone przenosimy do firm technologicznych B2B i B2G na rynkach międzynarodowych.

Zapytaj o ofertę

Specjalizacja

drySEO specjalizuje się w sektorach B2B i B2G, w szczególności w generowaniu leadów dla firm z sektora high-tech: obronności, technologii kosmicznej oraz producentów technologii pomiarowych. Kontent dla tych firm wymaga specyficznego podejścia i dużego doświadczenia. Eksperci drySEO mają bogate doświadczenie w prowadzeniu skutecznych kampanii SEO/SEM na największych rynkach międzynarodowych (zobacz: case study).

SEO i SEM dla firm technologicznych i produkcyjnych

Widoczność oraz jakość treści to aspekt krytyczny w budowaniu zaufania do marki.

Outsourcing Generowania Leadów to tworzenie wysokiej jakości treści SEO dla produktów technicznych, tworzonych z myślą o technicznym odbiorcy B2B i B2G oraz budowaniu zaufania w Google AI Mode. Dodatkowe połączenie z Google Ads, przyspiesza budowanie silnej marki zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym.

B2B

Dwa sektory, w których lead jest zapytaniem o rozwiązanie techniczne, a decyzję po stronie kupującego podejmuje zespół, nie jedna osoba:

• Leady dla firm technologicznych — Dlaczego punktem wyjścia jest użytkownik produktu, a nie dział zakupów, i co z tego wynika dla treści.
• Leady w sprzedaży do przemysłu i instytucji publicznych — Czym różni się droga do nabywcy technicznego od drogi do decydenta, który podpisuje.

B2C

Dwa rynki konsumenckie, na których te same zasady pracują przy innym odbiorcy:

• Leady dla biur nieruchomości — Co zrobić z zapytaniem, gdy stawka transakcji jest wysoka, a decyzja ciągnie się tygodniami.
• Leady dla kancelarii adwokackich — Jak zamienić szukanie pomocy prawnej w konkretne zapytanie do konkretnego prawnika.

Laboratorium drySEO

drySEO prowadzi własne konto B2B jako laboratorium pomiarowe. Metodę, którą polecamy klientowi, sprawdzamy najpierw na naszym własnym lejku — od pierwszego wejścia w wyszukiwarce po zamówienie w CRM. Stąd bierze się podejście inżynieryjne: najpierw liczby, potem rekomendacja.

Najkrótszy przykład tego, co daje taki pomiar, pokazuje wykres wyżej. Koszt pozyskania leada z Google Ads na rynkach zagranicznych ma w danych drySEO lab trzy różne wartości — przy tym samym wydatku, tym samym koncie i tym samym roku — a różni je wyłącznie to, co wpisujemy w mianownik. Żaden z tych trzech wyników nie jest błędny; każdy odpowiada na inne pytanie i tylko razem ze swoim mianownikiem da się go z czymkolwiek porównać.

Liczba CPL bez mianownika jest prawdziwa i bezużyteczna. Dlatego zanim postawimy obok siebie dwie kampanie, ustalamy, co po obu stronach wchodzi do licznika, a co do mianownika — i tym samym rachunkiem opisujemy potem każdy raport.

Ten sam pomiar (dane drySEO lab) pokazał, że panel reklamowy widzi 1,4–1,9× mniej konwersji niż CRM (leady z parametrem kampanii w CRM podzielone przez konwersje panelu; kontrola z trzeciego systemu zgodna w granicach 0,4 punktu procentowego). Kierunek jest jednostronny: panel widzi mniej. Dlatego pomiar w drySEO zaczyna się od uzgodnienia mianowników, a kończy na raporcie, w którym każda liczba ma podaną definicję. Jak prowadzone jest laboratorium i skąd biorą się jego liczby, opisujemy na jego własnej stronie.

Jak rozlicza się agencję SEO w B2B?

Agencję SEO rozlicza się w B2B na trzy sposoby — abonamentem, za efekt albo za leady — a różnią się one nie tyle ceną, ile tym, po czyjej stronie zostaje ryzyko, że praca nie zamieni się w zapytanie handlowe.

Abonament. Kupujesz zakres i czas pracy w stałej opłacie miesięcznej, niezależnie od wyniku. Ten model finansuje pracę, która zwraca się dopiero po miesiącach — architekturę tematów, treść, naprawy techniczne — i na starcie projektu bywa jedyną formą, w której taką pracę da się w ogóle zamówić. Ryzyko zostaje w całości po stronie kupującego: rozliczenie opisuje, co zostało zrobione, i nie mówi nic o tym, czy lejek dowiózł zapytanie.

Rozliczenie za efekt. Płacisz za osiągnięty poziom widoczności, najczęściej za pozycję frazy w wynikach wyszukiwania. Ryzyko przesuwa się na dostawcę, ale razem z nim przesuwa się cel: miernikiem przestaje być zapytanie handlowe, a staje się nim stan pośredni. Fraza bez intencji zakupowej jest tańsza do wypozycjonowania niż fraza, na której ktoś kupuje, więc model premiuje wybór fraz łatwych. Pozycja zapłacona i rozliczona potrafi stać obok pustej skrzynki.

Rozliczenie za leady. Jednostką jest zapytanie handlowe, więc dostawca dostaje zapłatę dopiero wtedy, gdy kupujący dostaje to, po co przyszedł. Cenę tej jednostki wyprowadza się z dwóch liczb kupującego — wartości zamówienia i odsetka zapytań, które kończą się zamówieniem — a nie z cennika godzin.

Ten model stawia jednak warunek, którego dwa pozostałe nie mają: obie strony muszą liczyć tak samo. Panel reklamowy i CRM podają za ten sam okres różne liczby, a kierunek tej różnicy jest stały — panel widzi mniej; jej rozmiar podaje pomiar laboratorium wyżej na tej stronie. Dlatego w rozliczeniu za leady pierwsze ustalenie nie dotyczy ceny, tylko definicji: co liczy się jako zapytanie handlowe, co odpada jako szum i który system trzyma wiążącą liczbę. Bez tego jednego zapisu w umowie każda ze stron rozlicza inną wielkość.

Współpraca

Unikalny model biznesowy drySEO opiera się na kolektywie niezależnych specjalistów, co pozwala na precyzyjne dopasowanie kompetencji do unikalnych potrzeb klienta. Klient ma bezpośredni dostęp do doświadczonych ekspertów specjalizujących się w pozycjonowaniu na danych rynkach zagranicznych.

Model współpracy

Naszym produktem jest lead, więc to lead jest jednostką rozliczenia. Koszty zewnętrzne — budżet reklamowy i praca dewelopera — pokrywasz bezpośrednio u dostawcy, dzięki czemu przez cały czas widzisz osobno, ile kosztuje medium, a ile praca nad systemem.

Cena leada bierze się z arytmetyki. Wyprowadzamy ją z dwóch liczb, które ustalamy na starcie: ile warte jest u Ciebie zamówienie i jaka część leadów domyka się do zamówienia.

Rachunek robimy na Twoich liczbach, nie na przykładowych. Wartość zamówienia razy marża daje zysk z jednego domkniętego zamówienia; ten zysk razy domykalność — czyli odsetek leadów, które kończą się zamówieniem — daje oczekiwany zysk z jednego leada, zanim ten lead zostanie kupiony. Cena, którą płacisz, musi zostawić pod tą wartością wyraźny zapas.

Dwie decyzje w tym rachunku robią największą różnicę. Liczymy od Twojej marży, nie od przychodu — to marża spłaca koszt leada, a ten sam rachunek postawiony na przychodzie daje sufit wielokrotnie wyższy od tego, co lead naprawdę zarabia. I liczymy na najsłabszej domykalności, jaką widzieliśmy: 5–6% (dane drySEO lab — zamówienia podzielone przez zapytania handlowe, na rynkach najdalszych od rdzenia działalności klienta). Ile wyjdzie u Ciebie, wychodzi z Twoich liczb — i dlatego rozmowa zaczyna się od nich.

Domykalność zależy od rynku mocniej, niż zakłada większość kalkulacji. Te 5–6% to scenariusz najsłabszy; na całym lejku drySEO ta sama miara wynosi 13,6% (rozstęp 11,6–15,0% zależnie od mianownika, dane drySEO lab). Ten sam lead bywa więc wart dwa i pół raza mniej, zależnie od tego, gdzie go pozyskano. To jest jeden z powodów, dla których cenę leada wyprowadzamy z liczb — i ustalamy ją osobno dla każdego rynku, na który wchodzisz.

Liczymy na najgorszym scenariuszu, bo model rozliczenia ma się bronić także wtedy, gdy rynek okaże się trudniejszy od założeń. Mianowniki stojące za tymi liczbami opisuje przewodnik po koszcie leada.

Projekt zaczyna się od diagnozy, która odpowiada na cztery pytania:

• ile warte jest u Ciebie zamówienie i jaka część zapytań domyka się dziś do sprzedaży,
• gdzie ucieka popyt — w treści, autorytecie, stronie docelowej czy w pomiarze,
• co da się poprawić w pierwszych tygodniach, a co wymaga kwartału,
• kto po Twojej stronie przejmie system, gdy będzie gotowy.

Diagnozę robimy dla firm, z którymi pracujemy — technologicznych B2B i B2G, działających na rynkach międzynarodowych. Jest bezpłatna, a jej wynik zostaje u Ciebie: mapa własnego lejka i lista liczb, których dziś brakuje, żeby ten lejek dało się porównywać w czasie.

Budujemy z Tobą system generowania leadów — strategia, treść, kampanie, pomiar — i przekazujemy go Twojemu zespołowi razem z dokumentacją i procedurami. Zanim zatrudnisz specjalistę, warto mieć maszynę, na której będzie pracował. Jak taki system mieści się w strategii wejścia na rynek i w funkcji marketingu, opisuje strona o rozwoju biznesu B2B przez generowanie leadów.

Jak wygląda prowadzenie projektu po obu stronach?

Prowadzenie projektu dzieli się na dwie listy obowiązków, które ustalamy na starcie: po naszej stronie strategia, treść, kampanie i pomiar, po Twojej — wdrożenie na stronie, wiedza o produkcie i decyzje o zakresie. Każda pozycja ma przypisaną osobę i termin, więc w każdej chwili widać, czyj jest następny ruch.

Oszczędność czasu i zasobów

Umiejętność tworzenia kontentu technicznego zoptymalizowanego dla wyszukiwarek oraz jednoczesnej konfiguracji kampanii reklamowej Ads oznacza spójne działania marketingowe, które przynoszą szybsze rezultaty. Implementacja spójnej strategii łączącej kanały SEO i SEM umożliwia firmom osiągnięcie trwałej przewagi konkurencyjnej oraz optymalizację kosztów pozyskania klienta (CAC).